Es gibt Sätze, die begleiten einen durch die gesamte Kindheit. „Sitz gerade“, „Wasch Dir die Hände“ und natürlich mein persönlicher Favorit, den ich zugegebenermaßen sehr oft zu hören bekommen habe: „Erst denken, dann reden.“ Ein nützlicher Rat von den Müttern dieser Welt und viele Menschen gehen davon aus, dass sie ihn auch befolgen. Ist das wirklich der Fall?
Im Großen und Ganzen argumentieren wir natürlich reflektierter als Vorschulkinder, doch ich behaupte, dass zwei von drei Verkäufern an einigen Sätzen festhalten, die sie nie hinterfragt haben.
• Der Markt ist schwieriger geworden.
• Verkaufen bedeutet, Klinken putzen.
• Wenn ich nicht da bin, dann läuft es einfach nicht.“
Einschränkende Glaubenssätze wie diese bremsen und lassen Rückschlüsse auf Ihre Einstellung zu, die durch Generalisierung, Zwänge und Stresserzeugung gekennzeichnet ist.
Stellen Sie sich für einen Moment vor, Ihnen würde jemand gegenüber sitzen und solche Sätze von sich geben.
Würden Sie bei ihm kaufen?
Natürlich nicht und aus diesem Grund ist es wichtig, die eigenen Glaubenssätze zu hinterfragen, die negativen aufzuweichen und umzuformulieren. „Ich vertraue auf mein Team“ und „Nicht die Masse der Kundenkontakte macht es, sondern die Klasse der Kundenbeziehung.“ sind umformulierte Glaubenssätze, stimmen positiv und machen frei.
Wer also bewusst hinterfragt, was er sagt und seine Einstellung so positiv beeinflusst, ist auf dem besten Weg, erfolgreich zu werden. Oder auch frei nach einer Werbung: nicht die Milch macht´s sondern die Einstellung.
Achten Sie auf Ihre eigene Einstellung und Ihre Wirkung nach außen.
